Palestra sobre Vendas

O tema da Palestra sobre Técnicas para Fechar a Venda de um Imóvel tem como objetivo ajudar a reduzir o tempo que se leva para concluir uma venda de imóvel.

Porém não basta apenas usar a técnica pela técnica.  O fato é que quando o corretor lança mão de uma argumentação clara, objetiva e que transpareça a intenção de ajudar a fazer o melhor negócio, o corretor de imóveis investe na valorização de sua própria reputação, além de construir uma boa rede de contatos e indicações.

Na Palestra sobre Técnicaas para Fechar a Venda de um Imóvel, serão abordadas algumas das principais técnicas de negociação, entre elas:

Venda de Imóveis por Impacto

Durante a palestra falaremos desta técnica de venda na qual o mediador argumenta de forma mais agressiva, apelando para possíveis medos da parte interessada na compra e usa frase como esta:

” Se você perder este negócio, será difícil achar outro igual …”

É na pressão. Com alguma frequência funciona e pode ser usado até como um empurrãozinho necessário.

Venda de Imóveis por Argumentos

A palestra também irá abordar tipo de negociação conduzida por argumentos, que é mais suave em comparação à venda por impacto.

Ambas as formas de Fechamento de Venda de Imóveis funcionam. Particularmente, entendo que o Fechamento de Venda de Imóvel por IMPACTO trás consigo uma antipatia junto ao mediador.

Já a Téncica baseada em Argumentos de Venda, cria laços com o mediador e consequentemente dá desdobramentos positivos no que tange indicações futuras. Prefiro a segunda técnica pois aumenta sua rede de contatos.

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É ISSO !! ABRAÇOS !!