Esta é uma das pautas que mais gosto de explanar nos cursos de liderança que ministro. Tenho autoridade pra explanar este assunto pois o que mais fiz nestes 30 anos de mercado de imóveis.
Existem alguns tópicos fundamentais para extração de resultados de uma equipe de venda de imóveis que abaixo enumerarei.

1- Confiança

O Lider tem de obter confiança de sua equipe, mostrando que tem mais conhecimento no assunto que os liderados.

2 – Parceria

Ser parceiro em todas as situações.

3 – Dar prioridade à Equipe

Tratar uma proposta de alguém de sua equipe na hora que a mesma é entregue ao responsável em tratá-la.
Deixar o assunto para o dia seguinte, é desrespeito para com o profissional de imóveis.

4- Mostrar o todo

Envolver o corretor em todo o processo.

5 – Acreditar

Acreditar em todas as propostas à serem tratadas. O corretor de imóveis percebe quando há desleixo por parte do Líder. Percebendo isto, o mesmo perde a credibilidade e o corretor frustado, contamirará a equipe.

6- Atualizar-se

Se aprimorar sempre pois o mercado é dinâmico e repassar seus novos conhecimentos à equipe.

7-  Ter uma rotina

Criar uma rotina de reuniões com e deixar a equipe se manifestar.

8 – Olho no Olho

Ninguém manda email ao bombeiro se sua casa estiver pegando fogo. Tratar proposta é a mesma coisa….não pode ser por email. É olho no olho !! Email é uma ferramenta de informação e não de argumentação e/ou convencimento.

9 – Objetivos claros, mensuráveis e realizáveis

Coloque metas agressivas mas que sejam atingíveis.

10 -Reconhecimento

Atingidas as metas, dê um prêmio legal.

Deixo aqui 10 dicas de centenas existentes !!!!